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Transaction et négociation

Renforcez vos connaissances et pratiques en transaction immobilière et négociation

Objectifs :

  • Mettre à jour ses connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de la profession
  • Maîtriser les Techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction
  • Connaître le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie

Programme :

L’analyse du marché

  • Les différentes approches
  • Le marché immobilier et son environnement
  • Les intervenants
  • Les sources documentaires
  • L’analyse patrimoniale
  • Évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

 Le droit

  • La loi Hoguet
  • L’agent immobilier et sa responsabilité
  • Les contrats et conditions de validité
  • L’offre d’achat, les mandats, les promesses
  • La VEFA (Vente et État Futur d’Achèvement)

 La déontologie

  • Respect et conseil

 La mise en œuvre

  • Les différents produits immobiliers 
  • Biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités
  • L’estimation de la valeur vénale
  • Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
  • Transaction
  • La découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

 La communication

  • Règles de base, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR

Durée de la formation :

  • 1 jour soit 7 heures

Dates et lieux des prochaines sessions :

  • Beauvais : 14 décembre
  • Compiègne : 5 octobre
  • Nogent sur Oise : 16 novembre

Coût de la formation :

  • 300 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60