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Vente - Marketing

Renforcez vos compétences en vente et marketing

Objectifs :

  • Optimiser sa communication grâce au marketing
  • Mieux comprendre la démarche marketing pour performer commercialement
  • Respecter la déontologie de l’agent immobilier

Programme :

La stratégie de recherche de mandats grâce au Marketing:

  • La notoriété : se faire connaître auprès des vendeurs et/ou propriétaires
  • La communication publicitaire de l’agence et des réseaux immobiliers
  • Le Farming, une technique américaine.
  • Le sourcing direct : la prise de mandat et /ou de contrat
  • Les stratégies « Pull » pour trouver des mandats /contrats
  • Les stratégies « Push » pour trouver des mandats / contrats

Le rôle d’internet pour le marketing en immobilier :

  • Internet : premier support de communication immobilière
  • Internet pour les annonces immobilières, du message à la section, en passant par les recherches sur les différents médias (réseaux sociaux)

 L’approche commerciale du négociateur :

  • Commercer par les couleurs
  • Optimiser sa communication relationnelle
  • Analyse transactionnelle et PNL
  • Le suivi clientèle

Rappels déontologiques et légaux :

  • Carte professionnelle et législation
  • Nouveautés juridiques en immobilier

Durée de la formation :

  • 1 jour soit 7 heures

Dates et lieux des prochaines sessions :

  • Beauvais : 23 novembre
  • Compiègne : 15 septembre
  • Nogent sur Oise : 12 octobre

Coût de la formation :

  • 300 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60