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Professionnaliser sa démarche commerciale

Professionnaliser sa démarche commerciale

 

 

 

Objectifs :

  • Prendre conscience de l'importance de l'approche commerciale.
  • Travailler l'écoute active du client pour être en phase avec lui.
  • S'approprier les techniques spécifiques de réponse à l'objection.
  • Négocier et valoriser son offre.

Programme :

  • La définition du savoir-être commercial.
  • La préparation de son entretien de vente.
  • La détection des besoins : les questions incontournables d'une bonne découverte.
  • La réponse aux objections et la négociation.
  • Les différents leviers de négociation.
  • La conclusion de l'entretien : la prise d'engagement pour la suite.

Durée :

  • 2 jours soit 14 heures 

Dates et lieux des prochaines sessions :

  • 22 et 23 octobre 2020 à Beauvais

Coût de la formation:

  • 750 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60