Professionnaliser sa démarche commerciale

Objectifs :

• Prendre conscience de l'importance de l'approche commerciale.
• Travailler l'écoute active du client pour être en phase avec lui.
• S'approprier les techniques spécifiques de réponse à l'objection.
• Négocier et valoriser son offre.

Programme :

• La définition du savoir-être commercial.
• La préparation de son entretien de vente.
• La détection des besoins : les questions incontournables d'une bonne découverte.
• La réponse aux objections et la négociation.
• Les différents leviers de négociation.
• La conclusion de l'entretien : la prise d'engagement pour la suite.

Durée :

• 2 jours soit 14 heures 

Dates et lieux des prochaines sessions :

• 22 et 23 octobre 2020 à Beauvais
• 16 et 17 mars 2020 à Compiègne

Coût de la formation:

• 750 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60

formation(arobase)cci-oise(point)fr