Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres

Objectifs :

• Mettre en place une stratégie gagnante.
• Rédiger un bon mémoire technique.
• Se différencier de ses concurrents.

Pré-requis :

Avoir déjà répondu à des appels d'offres, ou avoir suivi le module "Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d'offres publics et privés".

Programme :

• Définir la bonne stratégie pour répondre.
• Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
• Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre.
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
• Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire.
• Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
• Proposer des variantes ou des options.
• Se différencier de ses concurrents.
• Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché.

Durée :

• 2 jours soit 14 heures 

Dates et lieux des prochaines sessions :

• 25 et 26 juin 2020 ou 8 et 9 octobre 2020 à Beauvais
• 8 et 9 octobre 2020 à Compiègne

Coût de la formation:

• 1860 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60

formation(arobase)cci-oise(point)fr