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Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres

Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres

 

Objectifs :

  • Mettre en place une stratégie gagnante.
  • Rédiger un bon mémoire technique.
  • Se différencier de ses concurrents.

Pré-requis :

Avoir déjà répondu à des appels d'offres, ou avoir suivi le module "Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d'offres publics et privés".

Programme :

  • Définir la bonne stratégie pour répondre.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
  • Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre.
  • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
  • Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire.
  • Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
  • Proposer des variantes ou des options.
  • Se différencier de ses concurrents.
  • Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché.

Durée :

  • 2 jours soit 14 heures 

Dates et lieux des prochaines sessions :

  • 8 et 9 octobre 2020 à Compiègne

Coût de la formation:

  • 1860 € par participant

En savoir plus

Contact :

Stéphanie CARDOT

03 44 66 45 60