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Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres

Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres
Objectifs :
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
Pré-requis :
Avoir déjà répondu à des appels d'offres, ou avoir suivi le module "Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d'offres publics et privés".
Programme :
- Définir la bonne stratégie pour répondre.
- Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
- Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre.
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
- Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire.
- Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
- Proposer des variantes ou des options.
- Se différencier de ses concurrents.
- Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché.
Durée :
- 2 jours soit 14 heures
Dates et lieux des prochaines sessions :
- 8 et 9 octobre 2020 à Compiègne
Coût de la formation:
- 1860 € par participant
En savoir plus
Contact :
Stéphanie CARDOT
03 44 66 45 60
formation(arobase)cci-oise(point)fr